Les ventes de votre entreprise ne décollent pas? Si oui, il n'y a pas de secret; vous devez augmenter le nombre de vos clients et donc élargir la base de vos prospects. C'est mathématique, plus vous avez de contacts à qui vous pouvez vendre vos produits ou services, plus vous ferez de ventes. Si vous ne savez toujours pas comment faire, pas de panique, nous sommes là pour vous aider. Dans cet article nous vous donnons toutes les clés d'une capture de leads réussie.
Augmentez le positionnement de votre site web
Aujourd'hui, si vous cherchez à acheter un produit ou un service, votre premier réflexe est de chercher sur Google. Si vous souhaitez développer votre base de prospects, vous avez besoin de milliers de personnes surfant sur le Web pour trouver votre site. Pour cela, il faut augmenter sa visibilité sur Internet grâce au référencement. Il existe deux techniques principales :
– Le SEA : Aussi appelé référencement payant, le SEA permet d'atterrir rapidement sur la première page de Google à condition de payer les annonces. Pour que votre site apparaisse sur la première page, vous devez enchérir. Le nombre d'enchères et la qualité de vos annonces détermineront votre classement. En effet, vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises qui souhaitent également élargir leur base de prospects. Plus votre enchère est élevée, plus vous avez de chances d'apparaître en première position. Cela signifie que dès qu'un utilisateur clique sur votre site, vous devrez payer le montant de l'enchère. Bien qu'il s'agisse d'un investissement, le SEA peut vous permettre d'acquérir très rapidement de nouveaux clients. SEO : on parle ici de référencement naturel. C'est la qualité de votre site Web et de son contenu qui détermine votre classement sur Google. Encore une fois, vous êtes en concurrence avec de nombreuses autres entreprises qui souhaitent se classer dans les moteurs de recherche. Pour gagner en visibilité, vous devrez non seulement avoir un site web de qualité, vous devrez être meilleur que les autres.
Utiliser les données et les analyses
Avoir de la visibilité, c'est bien! Encore faut-il toucher les bonnes personnes et surtout que vos prospects passent à l'action. En effet, si vous vendez exclusivement des vélos de randonnée et que les internautes qui visitent votre site recherchent des vélos de ville, vous ne risquez pas d'augmenter votre chiffre d'affaires. Si vous voulez parler aux bonnes personnes, vous devez d'abord comprendre le comportement de vos clients actuels. Grâce à l'utilisation de données et d'analyses, vous connaîtrez leurs besoins, vous saurez ce qui les empêche d'acheter, etc. Grâce à une multitude d'outils d'analyse, vous pourrez facilement enrichir votre clientèle potentielle et surtout augmenter vos ventes.
Engagez une agence d'acquisition de leads
Maintenant que vous savez quoi faire, vous ne savez pas comment. Maîtriser le SEO ou l'analyse de données n'est pas à la portée de tout le monde. Des connaissances et une expérience particulières sont nécessaires pour augmenter votre visibilité. C'est pourquoi webloom, la première agence d'acquisition à Paris, a été créée.We bloom vous accompagne pour améliorer votre SEO et/ou SEA, mais aussi pour analyser le comportement de vos clients ou prospects, afin qu'ils passent à l'action et boostent vos ventes.